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公司坚持“四化”开创营销新局面
时间:2019-05-18  作者:曹振鹏  来源:神木富油能源科技有限公司  (浏览 113 人次)
公司坚持“四化”开创营销新局面
    2019年以来,公司营销中心针对国际原油高位震荡、煤焦油深加工项目相继投产、油品终端市场波动加剧等不利影响,积极创新营销思路和销售模式,坚持产品定位准确化、流向多元化、提货制度化和管理信息化,实现了销售量价齐飞,开创了销售工作新局面。
    产品定位准确化。面对国家对油品标准的不断升级,市场上优质重组分油品稀缺等情况,公司生产的轻质化煤焦油1#产品完全符合调和国六车用柴油的最佳重组份原料,这对该公司产品跳出本地产品销售圈具有重要意义。2019年初以来,该公司坚持实行差异化销售,奋力开拓省外市场,取得明显成效。截止5月17日,该公司产品75%已销往外地。
    产品流向多元化。在市场开拓和客户开发上,公司对有实力、信用良好的交易公司给予重点培养和支持,为公司储备了一批优质客户资源。产品流向多元化、客户群体多样化,使产品被更多的客户和市场所认可,销售价格显著提高。该公司4月份主要产品销售均价分别高于同行50元/吨以上,彻底扭转了以往价格跟着同行走、高库存被动降价的局面。今年除2月份受春节长假需求不足、物流停运的影响未完成销售外,其余各月均超额完成月度销售任务。
    安全提货制度化。在产品发售环节,营销中心严格车辆证件检查,强化提货车辆司机的安全教育,确保提货、装车、行驶全过程安全;加强与FTH车间罐区、行政服务中心门卫的沟通联系,合理安排装车提货次序,不断提高装提货工作的规范性和安全性。对销售的每一批产品,严把质量关,新交罐或者装车之前必须确保化验结果准确,用过硬的产品质量赢得了客户的良好口碑。
    营销管理信息化。营销中心紧跟信息化时代步伐,在完善销售信息化管理体系的基础上,始终把培养销售人才、提升综合素质和培养高效团队作为搞好销售工作的基础,坚持用“遵守规则、善于沟通、深度信任、提升能力”统一思想和行动,在工作中学习、在学习中成长,更新营销思维,逐步培养了一支“敢干、能干、想干、会干”的营销队伍。
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